Школа №26 г.Москвы/Семинар Социально-профессиональная ориентация учащихся школы. Группа Маляр-штукатур

Pestle- анализ внешней ситуации

Фирма по представлению малярно-штукатурных услуг.

1.Технологические усовершенствования. Применение новых материалов

2.Экономические условия. Уровень покупательской способности

3.Правовые и нормативные требования: СНиПы, Устав, Лицензирование, Договора с подрядчиками, Договора с клиентами

4.Экологические аспекты. Требования к материалам (виду работ, выполнению). Изменение предпочтений и вкусов

5.Социологические тенденции. Демографические факторы

6.Конкуренция. Фрилансеры. Фирмы. Гастарбайтеры

7.Организационная культура

8.Анализ портфолио

9.Анализ стоимости и ее структуры

10.Покупатели

11.Союзы

12.Контроль качества

13.Ключевые факторы производственного успеха

14.Новые входы

15.Замещающие товары и услуги

16.Международные аспекты

SWOT – матрица. Бизнесмен

Сильные стороны

1.Понимание цели деятельности 2.Объем работы 3.Свобода выбора направления и сферы деятельности 4.Возможность самореализации 5.Самоактуализация 6.Команда (свобода выбора персонала «под себя») 7.Управление временем, ресурсами 8.Наличие нужных компетенций 9.Наличие уникальной технологии 10.Имидж бренда 11.Оплата труда 12.Маркетинговые технологии 13.Конкуренция 14.Предприимчивость 15.Сильный менеджмент 16.Экономическое образование

Слабые стороны

1.Неясная цель, отсутствие целевых показателей 2.Объем работы 3.Свобода выбора направления и сферы деятельности 4.Команда 5.Отсутствие компетенций 6.Имидж бренда 7.Обязательства перед наемным рабочим 8.Насыщение рынка 9.Информационная незащищенность 10.Авторитарный стиль управления 11.Изменение налогового законодательства 12.Отношение коллектива (симпатии/антипатии) 13.Здоровье

Возможности 1.Изменение спроса/конъюнктуры, набора услуг 2.Появление новых технологий 3.Возможность выбора системы налогообложения 4.Расширение бизнеса 5.Развитие бизнеса 6.Способность открытия нового дела 7.Доход 8.Налоговые льготы

Угрозы 1.Нестабильность (государство) 2.Нарушение/изменение технологии 3.Изменение спроса 4.Ликвидация бизнеса 5.Уход работника (в любой момент) 6.Природные, техногенные катаклизмы 7.Теневая экономика 8.Конкуренция 9.Здоровье 10.Бюрократия (проверки Роспотребнадзор) 11.Рынок 12.Стереотипное отношение к бизнесу вообще 13.Изменение экономического направления страны 14.Человеческий фактор (коллектив)

Образ идеального бизнесмена

Идеальный бизнесмен – это человек, обладающий следующими компетенциями:

1.Информационной:

•Объем информации (переработка);

•Фильтр информации;

•Анализ информации;

•Использование и представление информации.

2.Способность осваивать и применять новые технологии, владеть ими.

3.Умение исследовать окружающую среду и ее возможности (материальные и человеческие).

4.Умение исследовать, анализировать, выявлять и использовать ресурсы (материальные и человеческие).

5.Умение мотивировать.

6.Умение критически мыслить.

7.Умение решать нестандартные задачи (ситуации). Умение просчитывать нестандартные ситуации. Умение подбирать команду и формировать ее. Готовность идти на риск.

8.Умение идти на риск.

9.Креативность.

10.Умение критиковать и быть самокритичным.

11.Самоконтроль.

12.Адаптивность.

13.Здоровьесберегающая компетенция.

14.Интеллектуальная (профессионал и специалист в своей области).

15.Способность к обучению и самообучению.

Дополнения:

Коммуникативная компетенция:

1.выстраивать отношения с внешним миром;

2. вести переговоры, договариваться.

3. умение вести финансовые дела, строить финансовую политику.

ООО "ОАЗИС"

Миссия: Улучшать условия жизни людей, нести людям радость.

Цель: Получение максимальной выгоды из профессиональной компетенции

Выгода (что мы понимаем под выгодой): достойная оплата своего труда, удовольствие от своей работы, признание, престиж, возможность обучать собственных детей в престижном вузе

Задачи:

•Бизнес-план

•Создать клиентскую базу

•Организовать партнерские отношения с другими организациями

•Найти социальных партнеров

•Обучение персонала

•Организация взаимодействия со школой

Средства: привлеченные (кредит, банки, школа)

Ресурсы: помещение, квалифицированные кадры, органы муниципальной власти, гараж, транспорт, договорные отношения с организациями-поставщиками, фрилансеры

Сегментация рынка

Кому: 1.малоимущие (пенсионеры, инвалиды, матери-одиночки, одинокие люди); 2.офисные помещения.

Что: Услуги: 1.косметический ремонт 2.ремонт с использованием новых технологий 3.дизайнерские услуги (ремонт, интерьерное оформление)

Как: 1.инкубатор, агентство 2.фирма 3.компания

Где: 1.по месту жительства (свое, заказчика) 2.офис в черте города/за чертой города 3.здание

Кто: 1.лично 2.бригада 3.цех

Рекламная кампания

Уют. Красота. Комфорт. Комфорт, уют и красота в вашем доме навсегда!

Уникальное торговое предложение ООО «Оазис»: •Качество •Быстрота •Профессионализм •Использование новейших технологий •Индивидуальный подход •Гарантия качества •Гибкая система цен Вы еще сомневаетесь? Звоните… Вы этого достойны! Пишите… Акция «Первые пять ремонтов бесплатно!

Реклама ООО «ОАЗИС»:

1.СМИ:

•Бесплатная районная газета; •Буклеты (размещение: магазины строительные, ЗАГС, строительные рынки, женская консультация) •Фирменная газета (фотографии интерьеров, клиентов, отзывы клиентов, информация о новых технологиях, которые использует компания) – издание 1 раз в квартал

2.Наружная реклама (растяжки)

3.Взаимореклама (ателье швейное)

4.Сайт:

•возможность конструирования интерьера, виртуальный «ремонт» •маркетинговый опрос •форум

Бизнес-план ООО «ОАЗИС»

1.ООО «ОАЗИС» - фирма по предоставлению услуг наружных и внутренних работ.

2.Члены ООО «ОАЗИС»: директор, гл.инженер, бухгалтер, инженер по снабжению (по совместительству водитель)

3.мастер (технический контроль/водитель)

ООО «ОАЗИС» обращается в банк для получения кредита на 1млн.500 тыс. рублей сроком на 2 года. С учетом процентной ставки выплаты в банк составят 150 000 руб. в месяц.

Финансовый план.

Смета расходов:

Основные фонды: •Транспорт •Оборудование •Аренда

Оборотные фонды: Условно-постоянные: •Аренда (офис)-20.000 руб. •Коммунальные услуги-10.000 руб. •Зарплата АУП-86.000 руб.

Всего условно-постоянные: 116.000 руб.

Внутренняя отделка с целью прироста капитала для расширения предприятия.

Условно-переменные: •Строительные материалы •Инструменты •Спец.одежда •Респираторы •Компьютерная техника •Обучение персонала •Зарплата штукатуров-маляров

Всего условно-переменные: 144.000 руб.

Расходы на реализацию: •Компьютерная техника •Реклама •Транспортное обслуживание •Горючее •Детали (ремонт транспорта)

Всего расходы на реализацию: 50.000 руб.

Финансовые результаты (на начальной стадии).

Прогноз объема продаж:

Ремонт одной квартиры – 150.000 руб.

В месяц предполагается силами 6 бригад по 3 человека в каждой ремонтировать 6 квартир. Объем выручки-900.000 руб.

Расходы в месяц-400.000 руб: 1.условно-постоянные-116.000 руб. 2.условно-переменные-114.000 руб. 3.расходы на реализацию-50.000 руб. 4.выплаты по кредиту-150.000 руб.

Прибыль в месяц-500.000 руб.