Теория длинного хвоста
| Строка 1: | Строка 1: | ||
Суть теории состоит в том, что спрос на некоторые товары и услуги так мал, что делает бессмысленным их производство, оказание и распространение. Однако суммарная стоимость этих товаров и услуг во много раз превышает стоимость хитов. Главное, чтобы любой потребитель смог найти информацию о любом товаре и услуге. Будущее бизнеса связано с нишевыми рынками. Необходимы механизмы, позволяющие учитывать специфичные потребности и пожелания каждого покупателя. | Суть теории состоит в том, что спрос на некоторые товары и услуги так мал, что делает бессмысленным их производство, оказание и распространение. Однако суммарная стоимость этих товаров и услуг во много раз превышает стоимость хитов. Главное, чтобы любой потребитель смог найти информацию о любом товаре и услуге. Будущее бизнеса связано с нишевыми рынками. Необходимы механизмы, позволяющие учитывать специфичные потребности и пожелания каждого покупателя. | ||
| − | ''С точки зрения современного школьника, культурный ландшафт — это непрерывный континуум, в котором коммерческий и любительский контент на равных правах борется за его внимание. Сегодняшний школьник не отличает массовых хитов от нишевых продуктов: он просто выбирает то, что ему нравится, из меню, где голливудские фильмы и ролики, сделанные любителями на основе видеоигр, расположены бок о бок. | + | ''С точки зрения современного школьника, культурный ландшафт — это непрерывный континуум, в котором коммерческий и любительский контент на равных правах борется за его внимание. Сегодняшний школьник не отличает массовых хитов от нишевых продуктов: он просто выбирает то, что ему нравится, из меню, где голливудские фильмы и ролики, сделанные любителями на основе видеоигр, расположены бок о бок.'' |
| + | |||
| + | ''В радиовещании хорошо то, что оно может очень эффективно доставить передачу миллионам людей. Но оно не может дать каждому человеку возможность выбирать из миллионов передач. Однако именно это замечательно делает Интернет. Экономика эры радиовещания требовала хитов, — «больших корзин» — для того, чтобы захватить крупную аудиторию. Экономика эры высокоскоростного Интернета противоположна. Передача одного потока миллионам людей чрезвычайно дорога и затратна для сети, оптимизированной под точечную передачу данных. | ||
| + | Спрос на «большие корзины» существует до сих пор, но они больше не являются единственным рынком. Хиты теперь конкурируют с бесконечным количеством нишевых рынков, любого размера. Потребители все чаще выделяют одну из ниш, подходящую именно им. Заканчивается та эра, когда одно и то же подходило всем, а на ее место приходит новое — '''рынок разнообразия'''.'' | ||
| + | |||
| + | ''Представьте падение цен на дистрибуцию как снижение уровня воды, или отлив. Открывается новое пространство, которое существовало всегда, но просто было скрыто под водой. Ниши — это интенсивное распространение продуктов, которые ранее было невыгодно предлагать с экономической точки зрения. Многие из них уже существовали, но были просто незаметны или их было сложно найти. Это фильмы, которые не показывали в вашем местном кинотеатре, музыка, которая не транслировалась по местному радио, спортивное оборудование, которое не продается в магазинах Wal-Mart. Теперь все это доступно через Netflix, iTunes, Amazon или в другом месте, о котором сообщил Google. Невидимый рынок превратился в видимый…'' | ||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
В своей книге «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса», 2006 (The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More) Крис Андерсон даёт советы (правила) по созданию современного бизнеса, которые можно сформулировать следующим образом: | В своей книге «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса», 2006 (The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More) Крис Андерсон даёт советы (правила) по созданию современного бизнеса, которые можно сформулировать следующим образом: | ||
| Строка 11: | Строка 13: | ||
# Установите минимальные цены; | # Установите минимальные цены; | ||
# Помогите потребителю в поиске нужных ему товаров. | # Помогите потребителю в поиске нужных ему товаров. | ||
| + | |||
| + | ---- | ||
| + | Джеральд Фишер переносит идеи Андерсона на сферу образования - http://edugalaxy.intel.ru/index.php?automodule=blog&blogid=11&showentry=3274 | ||
| + | |||
| + | |||
---- | ---- | ||
Версия 14:37, 11 ноября 2012
Суть теории состоит в том, что спрос на некоторые товары и услуги так мал, что делает бессмысленным их производство, оказание и распространение. Однако суммарная стоимость этих товаров и услуг во много раз превышает стоимость хитов. Главное, чтобы любой потребитель смог найти информацию о любом товаре и услуге. Будущее бизнеса связано с нишевыми рынками. Необходимы механизмы, позволяющие учитывать специфичные потребности и пожелания каждого покупателя.
С точки зрения современного школьника, культурный ландшафт — это непрерывный континуум, в котором коммерческий и любительский контент на равных правах борется за его внимание. Сегодняшний школьник не отличает массовых хитов от нишевых продуктов: он просто выбирает то, что ему нравится, из меню, где голливудские фильмы и ролики, сделанные любителями на основе видеоигр, расположены бок о бок.
В радиовещании хорошо то, что оно может очень эффективно доставить передачу миллионам людей. Но оно не может дать каждому человеку возможность выбирать из миллионов передач. Однако именно это замечательно делает Интернет. Экономика эры радиовещания требовала хитов, — «больших корзин» — для того, чтобы захватить крупную аудиторию. Экономика эры высокоскоростного Интернета противоположна. Передача одного потока миллионам людей чрезвычайно дорога и затратна для сети, оптимизированной под точечную передачу данных. Спрос на «большие корзины» существует до сих пор, но они больше не являются единственным рынком. Хиты теперь конкурируют с бесконечным количеством нишевых рынков, любого размера. Потребители все чаще выделяют одну из ниш, подходящую именно им. Заканчивается та эра, когда одно и то же подходило всем, а на ее место приходит новое — рынок разнообразия.
Представьте падение цен на дистрибуцию как снижение уровня воды, или отлив. Открывается новое пространство, которое существовало всегда, но просто было скрыто под водой. Ниши — это интенсивное распространение продуктов, которые ранее было невыгодно предлагать с экономической точки зрения. Многие из них уже существовали, но были просто незаметны или их было сложно найти. Это фильмы, которые не показывали в вашем местном кинотеатре, музыка, которая не транслировалась по местному радио, спортивное оборудование, которое не продается в магазинах Wal-Mart. Теперь все это доступно через Netflix, iTunes, Amazon или в другом месте, о котором сообщил Google. Невидимый рынок превратился в видимый…
В своей книге «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса», 2006 (The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More) Крис Андерсон даёт советы (правила) по созданию современного бизнеса, которые можно сформулировать следующим образом:
- Сделайте доступным максимальный выбор товаров и услуг;
- Установите минимальные цены;
- Помогите потребителю в поиске нужных ему товаров.
Джеральд Фишер переносит идеи Андерсона на сферу образования - http://edugalaxy.intel.ru/index.php?automodule=blog&blogid=11&showentry=3274
Чарльз Лидбиттер в книге "Гражданский длинный хвост" распространяет теорию Андерсона на область взаимодействия государства и общества.
- Андерсон К. Длинный хвост: новая модель ведения бизнеса. Москва: Вершина, 2006. 273 с.
